”
禮貌，熱情，口才，堅持……狗剩說出了一大堆自己的想法。
但波哥聽了，笑了笑搖搖頭。
“狗剩，聽著，這些重要，但都不重要。”
“我們干銷售的算是營銷，營銷是什么，營銷是給與他人獲得價值。”
看著狗剩似懂非懂，波哥也不急，慢慢解釋。
“營銷是企業為從顧客處獲得利益回報而為顧客創造價值并與之建立穩固關系的過程。”
“我打個比方，現在大部分人上班很早，我在他們上班的路上開早餐店，你不僅僅是賣出了商品，你還為他們提供了價值，而你的早餐美味又健康，你獲得了顧客的信任，此時你就與顧客建立了穩定的關系。
記住這個價值是利他的，不是因為你的早餐有價值，而是因為他們的需要，你的早餐才有價值。”
狗剩深以為然。
“還有狗剩記得你才來不久，我們的張主管說的那個故事嗎。”
有一天，一個梳子廠的市場經理給兩個下屬布置任務，要他們把梳子賣給臨近山里寺廟的和尚。
第一個員工覺得和尚沒有頭發，當然不需要梳子，所以他壓根兒就沒去推銷。
第二個員工來到寺廟賣梳子，和尚說不需要。
那個人就說，廟里備些梳子開光之后賣給香客，香客買了之后天天用，時時會想起寺廟，還會向朋友推薦，那時寺廟香火會更旺。
和尚覺得有道理，就買了1000把梳子。
這個故事很多人都知道。
“狗剩，你怎么看待。”
狗剩想起在第一天培訓的時候張主管說的那個故事，他找不出破綻，只覺得第二個人用了自己聰明將任務圓滿的完成了。
“我覺得張主管說得很有道理，賣產品要多運用思維，多靈活應對才能干好我們這一行”。
張主管狗剩決定實話實說，順便拍下領帶馬屁。
波哥臉一下