井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚，問道：“唐小魚，請問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權？”唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費可不便宜，三百萬三年。三年之后，我們可以按照市場價再進行磋商。”井下小五郎聽到這話，頓時感覺牙疼，連忙搖頭說：“太貴了！進口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤。我這邊最多只能出一百萬。”唐小魚剛才提出價格的時候，故意抬高了價格，等著對方還價。既然對方還價了，那就有得談。唐小魚皺著眉頭說：“我的堂兄在日本有不少同學，他們對日本那邊的觀賞魚市場有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚，價格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。后續(xù)我們還會推出更多典雅、質樸且高端的養(yǎng)魚器皿。”“因此，我們的競爭力會越來越強。其實你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個商鋪作為樣板，之后把一些日本人喜歡的觀賞魚進口過去養(yǎng)著。然后讓銷售員到各個城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經(jīng)銷商。”“我們的價格非常有競爭力，這一點毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這么紅火，而且利潤豐厚，足以證明你的能力和眼光。”這些話，說到了井下先生的心坎里，他說道：“唐經(jīng)理，一百二十萬，這是我能給出的最高價格了。”唐小魚心里更有底了，回應道：“二百八十萬，三年代理費，平均一年不到一百萬，很劃算了。”最后經(jīng)過一番磋商，雙方確定三年代理費為二百四十萬人民幣，商定的貿(mào)易方式為FOB。不過有個條款，賣方要保證觀賞魚到岸之后是活的，另外還要提供相關的養(yǎng)殖技術，確保觀賞魚能夠健康有活力。其實所有技術都體現(xiàn)在魚飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時定量投喂魚飼料，就能保證魚有活力，不會死亡。拿到代理合同之后，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來的兩名技術工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚存放場所。出差補貼高，而且客戶那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個技術工人自然樂意。劉美蘭出海歸來，看到唐小魚簽訂的代理合同，點了點頭，問道：“相當不錯，對接的外貿(mào)公司找到了嗎？”唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進出口公司，傭金1%，比別人便宜一半。”劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會是給葉強使了美人計吧？”唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說道：“別亂說，我要是使用美人計，葉強一分錢傭金都不會要。”