第24章
就在雙方因資金問題僵持不下時，沈平章從容起身，用流利的英語說道：穆勒先生可能還不知道，島國人也在這里，我們同樣在和他們進行談判。
談判桌上，空氣仿佛都凝固了。
穆勒的手指有節(jié)奏地敲打著桌面，發(fā)出噠噠聲，像是在催促沈平章給出一個合理的解釋。
沈平章不慌不忙，貴方設備的優(yōu)勢我們當然清楚，但島國人的報價比你們低了整整兩千萬。
而且，他們承諾提供全套技術培訓，有快速響應的售后服務，并且設備能耗比貴方低15%。
在商言商，性價比才是關鍵。
這句話一出，會議室里頓時安靜了下來。
穆勒的臉色有些陰沉，但沈平章的話卻切中要害。
他語氣緩和了幾分，島國人能給的，我們也可以給，售后服務條款可以重新協(xié)商。
沈平章笑了笑，大夏人最看重實惠，你們的報價比島國低，我們才有合作的可能。
接下來的兩天，談判陷入了激烈的拉鋸戰(zhàn)。
沈平章憑借著對技術的深刻理解和出色的談判技巧，與德意志代表展開了一場智慧的較量。
最終，經過艱苦的談判，雙方終于達成了協(xié)議，成交價定在了一千萬。
而且德意志人鄭重承諾，保證設備的質量，絕不會出現任何夾帶私貨的情況。
合同簽訂后，沈偉邀請德意志代表團到機械廠食堂用餐。
沈平章特意坐在穆勒身旁，看似隨意夾起一塊紅燒肉，笑道：穆勒先生，聽說貴國的高溫碳化爐技術領先世界，我們廠里也有一些民用材料需要高溫處理......
他話未說完，穆勒眼神一滯，表情瞬間警惕起來。
沈平章早有準備，緊接著說道：就好比這紅燒肉，火候控制不好就軟爛，溫度太高又焦糊。
我們廠生產特種陶瓷時，現有的爐子總達不到理想溫度，導致成品率只有三成。如果能引進貴方的高溫爐，或許能解決這個難題。
穆勒沉默片刻，搖頭苦笑：沈先生是在考我呢。陶瓷燒制和工業(yè)級高溫爐完全是兩回事，所需溫控精度和爐體材料天差地別。所以，很抱歉，就算我同意，公司那邊也不會批準的。
沈平章見狀，微微一笑，舉起酒杯，理解理解，生意不成情誼在，希望以后還有合作機會。
果然，想要從國外引進高溫碳化爐，幾乎不可能。
看來大毛之行，勢在必行了。
當島國人得知機械廠和德意志人合作后，惱羞成怒。
吉澤鳩夫氣急敗壞說道：大夏很多企業(yè)都在用我們的設備，包括海城鋼鐵廠，他們用著都說好，你們會后悔的。
跟德意志簽訂合作協(xié)議后，沈平章的生活又回到了自己的節(jié)奏。
又過了兩天，正當他還在為碳纖維材料的事情忙碌時，112廠副廠長李玉坤急匆匆跑到他家。
平章，立刻收拾東西去京城，火車票我已經給你買好了，褚廠長在京城等你！