與朋友多交換人脈資源
當(dāng)兩個(gè)人交換一塊錢時(shí)，每個(gè)人都只有一塊錢；但當(dāng)兩個(gè)人交換人脈資源時(shí)，他們就可以都擁有更加豐富、完善的人脈關(guān)系網(wǎng)了。
每個(gè)人都有自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。這種人脈關(guān)系網(wǎng)是通過自己在社交中的溝通而獲得的。沒有人可以限制你的人脈關(guān)系網(wǎng)的發(fā)展空間，唯有你自己可以決定，它可以無限大，也可以無限小，這要看你的努力程度了。
每個(gè)人的人脈關(guān)系網(wǎng)是不一樣的，你的人脈關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能為你帶來一條人脈的線。這就如同數(shù)學(xué)的乘方，以這條主線來建立你的人脈關(guān)系網(wǎng)，速度是十分驚人的!
假如你認(rèn)識一個(gè)人，但你卻不一定認(rèn)識他的朋友，但那個(gè)人說：“下星期我們有個(gè)聚會，你來參加我們的聚會吧。”你到了那個(gè)聚會，你就會認(rèn)識一些來自五湖四海的本不相交的人。帶了圈內(nèi)朋友來的人和沒有帶來的人的附加價(jià)值是不一樣的。我們知道在人脈關(guān)系網(wǎng)中，朋友的介紹相當(dāng)于信用擔(dān)保，朋友要把你介紹給其他人時(shí)，就意味著朋友是為你做了擔(dān)保?；谶@一點(diǎn)，你可以請你的朋友多介紹一些他的朋友給你認(rèn)識。就像我們做客戶服務(wù)一樣，如果你的新客戶是一個(gè)很熟識的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受你或你的服務(wù)。
你會發(fā)現(xiàn)這樣積累人脈資源的成本是最低的，你不需要花更多的時(shí)間去做自我介紹，也不需要花更多的時(shí)間去請客吃飯，這一切都可以省下來了。
李維漢有一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友廣泛。但是由于自己公司經(jīng)營項(xiàng)目的限制，自己結(jié)交的都是一些和公司開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的人士。最近李維漢正為打通科技方面的人脈而發(fā)愁。因?yàn)楣拘卵邪l(fā)了一個(gè)項(xiàng)目，但有一環(huán)節(jié)卻苦于沒有人脈而不得不擱淺。正當(dāng)發(fā)愁之際，王總給他打來電話，讓他請廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會，原來王總公司要推出一個(gè)新的品牌，需要廣告界的支持。在宴會中王總也給他介紹了幾位科技方面的人士，對他的幫助簡直是太大了。
要靠別人壯大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，首先必須有一個(gè)前提，我們與別人交換人脈資源如同做生意，也是一種平等交換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關(guān)系，是因?yàn)槲覀兏髯杂锌梢蕴峁┙o對方的東西，而且這種交換是不同價(jià)值的交換，是通過交換來彌補(bǔ)各自的需要的，而且這對雙方都有意義的。
你有一個(gè)橘子，我也有一個(gè)橘子，如果彼此交換，還是各有一個(gè)橘子；但是，倘若你有一種思想，我有一種思想，而彼此交流這些思想，那么我們就各有兩種思想；你有一個(gè)非常好的人脈關(guān)系網(wǎng)，我也有一個(gè)非常好的人脈關(guān)系網(wǎng)，如果我們互相交換，那么你就有兩個(gè)人脈關(guān)系網(wǎng)，我也擁有兩個(gè)人脈關(guān)系網(wǎng)。
老實(shí)人啟蒙：
多與別人交換人脈資源是擴(kuò)展人脈資源，與他人突破關(guān)系最有效的方法。