他大步走到唐櫻面前，“剛才我外公來(lái)電話(huà)了。”
“‘可愛(ài)豬’，現(xiàn)在是我的了。完完全全，是我一個(gè)人的了。”
“以后，這個(gè)項(xiàng)目，你說(shuō)了算。”
“你想怎么干，就怎么干。花多少錢(qián)，我給你批。出什么事，我給你擔(dān)著！”
整個(gè)會(huì)議室，鴉雀無(wú)聲。
項(xiàng)目組的成員們面面相覷，都被這突如其來(lái)的變故給弄蒙了。
從集團(tuán)剝離，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)？
這聽(tīng)起來(lái)，怎么都像是一件壞事。
這意味著，他們失去了杜氏集團(tuán)這個(gè)強(qiáng)大的靠山。
以后，再也沒(méi)有集團(tuán)的資金和渠道支持，他們就成了一支孤軍。
唐櫻卻只是平靜地看著王川，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好。”
她拿起桌上的一份文件，遞了過(guò)去。
“既然這樣，那我們就來(lái)討論一下，第二階段的營(yíng)銷(xiāo)方案。”
趙藝芬接過(guò)文件，只看了一眼，眉頭就緊緊地鎖了起來(lái)。
文件的標(biāo)題寫(xiě)著——“可愛(ài)豬”會(huì)員儲(chǔ)值計(jì)劃。
內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴。
一次性充值五百元，即可獲贈(zèng)一百元。
充值的錢(qián)，可以用來(lái)在店內(nèi)消費(fèi)，等同現(xiàn)金。
“唐顧問(wèn)”趙藝芬的聲音里充滿(mǎn)了困惑，“這個(gè)是什么意思？”
“我們現(xiàn)在
會(huì)員不是已經(jīng)有九折優(yōu)惠了嗎？再搞這個(gè)充五百送一百，這這不就等于是在打八三折？”
“我們的定價(jià)本來(lái)就不高，利潤(rùn)空間有限。這么大的折扣力度，我們還賺什么？”
其他幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員也湊過(guò)來(lái)看，看完之后，臉上的表情和趙藝芬如出一轍。
看不懂。
完全看不懂。
送書(shū)包，他們還能理解，那是為了拉動(dòng)單次消費(fèi)額。
可這個(gè)充值送錢(qián)，就完全超出了他們的認(rèn)知范疇。
天底下哪有這樣做生意的？
這不是直接把錢(qián)往顧客口袋里塞嗎？
唐櫻沒(méi)有直接解釋。
她只是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。
“你們覺(jué)得，我們今天的火爆，能持續(xù)多久？”
這個(gè)問(wèn)題，讓所有人都沉默了。
是啊，開(kāi)業(yè)的熱度總會(huì)過(guò)去。
靠一首歌帶來(lái)的流量，也總有消退的一天。
等新鮮感一過(guò)，顧客還會(huì)不會(huì)來(lái)？
“我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，設(shè)計(jì)新穎，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”唐櫻的聲音不疾不徐，“但我們現(xiàn)在最缺的，是顧客的忠誠(chéng)度。”
“這個(gè)儲(chǔ)值計(jì)劃，就是要提前鎖定我們最核心的這批客戶(hù)。”
“當(dāng)一個(gè)顧客的卡里還有幾百塊錢(qián)沒(méi)花完的時(shí)候，下次她想給孩子買(mǎi)衣服，第一個(gè)會(huì)想到誰(shuí)？”
“而且”她頓了頓，拋出了另一個(gè)更具誘惑力的概念。
“你們想一想，如果有一千個(gè)顧客，參與了這個(gè)計(jì)劃。我們的賬上，會(huì)憑空多出多少現(xiàn)金？”
現(xiàn)金！
這兩個(gè)字，像一道閃電，劈開(kāi)了眾人混沌的思緒。
趙藝芬在心里默默算了一筆賬。
一千個(gè)顧客，每人充五百那就是五十萬(wàn)！
五十萬(wàn)的現(xiàn)金流！