不能太偏僻，不然沒(méi)人買(mǎi)。不能臟亂差，不然襯得這鞋很廉價(jià)，一說(shuō)這鞋賣(mài)28一雙，誰(shuí)不覺(jué)得是亂喊價(jià)。“要不就在商業(yè)街那一帶吧，去逛商業(yè)街的人多少都有點(diǎn)小錢(qián)，懂得什么是品質(zhì)，也舍得花錢(qián)買(mǎi)好東西。”“對(duì)！我也是這么想的！”陸娟點(diǎn)頭，自告奮勇，“商業(yè)街的攤位我來(lái)負(fù)責(zé)。”秦律也舉起手，“她一個(gè)姑娘家，擺攤拿貨不方便，我跟她一塊兒。”這個(gè)好。男女搭配干活不累。陸娟賣(mài)過(guò)榨菜，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以負(fù)責(zé)賣(mài)，而秦律可以幫忙收錢(qián)，補(bǔ)貨和收攤。這年頭，偷雞摸狗的事情不少，有個(gè)男人在身邊，陸娟一個(gè)姑娘家也能免掉很多麻煩。“那就這么辦，你倆一組，負(fù)責(zé)擺攤。”朱意歡點(diǎn)頭，有條不紊地安排開(kāi)。“李興和石橋橋就負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，可以去各大高校踩點(diǎn)，學(xué)校肯定都有運(yùn)動(dòng)隊(duì)，找運(yùn)動(dòng)隊(duì)的教練推銷(xiāo)試試。”石橋橋眼睛一亮，“我們南美就有田徑隊(duì)，里頭還有人入選了國(guó)家隊(duì)呢，他們跑步傷腳，肯定需要這運(yùn)動(dòng)鞋！”說(shuō)到南美，朱意歡不免想到就業(yè)辦的莫主任。當(dāng)初她連招了好幾個(gè)南美的學(xué)生進(jìn)姿美服裝廠，讓莫主任狠狠風(fēng)光了一把，莫主任還說(shuō)過(guò)要請(qǐng)她吃飯呢！“要不這樣，你們找田徑隊(duì)教練之后，再聯(lián)系一下莫主任，看能不能讓他在教職工或者學(xué)生里幫忙推銷(xiāo)一下。”“當(dāng)然不是白幫忙，從他這兒賣(mài)出去的鞋子，咱們一雙給他2元的辛苦費(fèi)，并且因?yàn)閷?duì)象都是學(xué)生和老師，咱們可以出一個(gè)特別的優(yōu)惠政策，學(xué)生和老師團(tuán)購(gòu)咱們的運(yùn)動(dòng)鞋，可以有學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，市場(chǎng)價(jià)一雙28元，只賣(mài)他們一雙25元。”在后世，學(xué)生價(jià)并不是什么稀奇事，各行各業(yè)都用這個(gè)噱頭，來(lái)吸引龐大的學(xué)生群體。結(jié)果證明，這一招好用又得好評(píng)。學(xué)生拿到了優(yōu)惠價(jià)，而他們得了尊師重道，照顧祖國(guó)未來(lái)花朵的好名聲，不僅攢到好口碑，也把運(yùn)動(dòng)鞋賣(mài)出去了。簡(jiǎn)直你好我好大家好。朱意歡立刻拿出紙筆，盤(pán)算這筆賬。“咱們正常銷(xiāo)售價(jià)是28元，如果給學(xué)生優(yōu)惠價(jià)25元，又扣除掉給莫主任的2元，那就是23元，這個(gè)價(jià)格對(duì)咱們來(lái)說(shuō)還是很劃算的。”“當(dāng)然，不是只給莫主任辛苦費(fèi)，田徑隊(duì)的教練也要給，之后咱們還可以繼續(xù)到別的學(xué)校賣(mài)，也是用這種模式，找到負(fù)責(zé)人，讓他們幫忙在學(xué)校推廣，給學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，也給負(fù)責(zé)人一些辛苦費(fèi)，大家都有得賺。”可惜這年頭還沒(méi)有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。不過(guò)心急吃不了熱豆腐，要是能拿下芒城的幾個(gè)高校，形成穩(wěn)定客源，并且進(jìn)一步推廣出去，那么銷(xiāo)路就打開(kāi)了，不愁以后沒(méi)錢(qián)賺。“我咋沒(méi)想到還能這么干？什么學(xué)生團(tuán)購(gòu)，學(xué)生價(jià)的，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，還是你這腦子好使，啥問(wèn)題到你這兒總能迎刃而解，想到別人從沒(méi)想過(guò)的法子，把市場(chǎng)給盤(pán)活！”李興激動(dòng)到幾乎跳起來(lái)。畢竟在80年代，這可是開(kāi)天辟地頭一遭，是誰(shuí)也沒(méi)用過(guò)的新招數(shù)。