“怪咱們昨天把話說得太絕了，沒給自個兒留后路，我猜朱意歡之所以不肯見咱們，估計還在氣頭上。”“那咋辦？萬一她記恨，咱們不就一點機會都沒有了？”毛學斌抓頭發，腦殼都要炸了。“現在是咱們有求于人，根本沒有談判的余地，別說20元一雙，就是25元一雙也得她點頭肯賣才行。”連機會都沒有，跟20元一雙，賺少一點比起來，哪個更難以接受，所有人都算得明白。“20就20吧，還有16塊錢的利潤，不低了，再說這些好賣，薄利多銷也能掙不少。”思來想去，好像只能這么著了。那么現在最大的問題，就是要怎么見到朱意歡。“小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能幫我們找她？”態度別提多客氣了。早該這樣了嘛。小桃心里舒坦了，態度就熱絡了幾分，“我去問問，你們再等等吧。”正好朱意歡醒了。提了提神，重新拿起資料，終于走進會議室。“不好意思，早上有事。”演技那叫一個自然。看得李興嘆為觀止。毛學斌沒想那么多，立刻站起來迎人，態度跟昨天比，簡直兩個樣。“朱小姐日理萬機，真是太辛苦了，就是咱們昨天談的合作，能不能馬上定下來？”啥條件都不提了，就想趕緊把合同給簽了，省得朱意歡反悔。朱意歡施施然坐下，笑容滿面的。“進貨價20元一雙，你們都沒意見吧？”“沒有沒有！”“有別的要求嗎？”“沒有沒有！”很好。看來心理戰術奏效了。朱意歡暗暗點頭，話鋒突然一轉，“不過我倒是有幾點要補充。”毛學斌一顆心立刻懸到嗓子眼。朱意歡微笑，“不用緊張，不是什么苛刻條件，就是咱們這款榮光系列走的是高檔路線，為了維持品牌形象，不能隨便降價，所以要求統一零售價都按照標價來賣，如果要搞活動，最低讓利不超過5元。”她拿出合同，“如果各位對這個要求沒有意見，現在就可以簽合同。”毛學斌突然遲疑了。他一直做批發生意，不懂什么品牌不品牌的。碰上節假日搞促銷，為了多賣貨，都是直接打折降價。習慣了這個模式，突然不讓打折，就很難辦。朱意歡猜到他的顧慮，不緊不慢道：“控價是為了保證所有經銷商的利潤空間，你們也不想搞價格戰，降到利潤空間都沒了吧？”“整個華南區價格都差不多，你們就不需要擔心別人降價影響了自己的銷量，至于別的鞋，跟咱們的運動鞋不在一個賽道，他們再競爭，對我們影響也不大。”毛學斌恍然大悟。他發現自己大大低估了眼前的姑娘。對自己的利益分毫不讓，但也給合作伙伴留足了利潤空間，這眼光和視野，確實了得。難怪能坐上老板的位置，并且讓梁有志不惜跟代理商鬧翻，也要保住她在華南區的代理權。那么，只剩下最后一個問題——