紅星和新步定位不同。紅星從一開始就定位高檔運動鞋，一直堅持到現(xiàn)在，高檔運動鞋的品牌形象在芒城立住了。新步無論是設計、款式還是質量，都跟紅星沒法比，想賣高價也賣不動，于是價格定位就低很多。定位不一樣，消費者群體就不完全重疊，本來各干各的，賣給不同的消費者，井水不犯河水。“現(xiàn)在不是咱們要犯他們，是他們要犯咱們！等他們在芒城站穩(wěn)腳跟，把市場都搶了，咱們在芒城還有立足之地？”新步是后來者，但已經開兩個專賣店，還專門開在紅星的隔壁和斜對面，意圖還不夠明顯？“咱們得開分店，最好多開幾個，再搞一搞知名度，讓老百姓提起運動鞋，首先想起的是咱們紅星品牌，而不是他們新步！朱老板，你覺得呢？”“我贊成。”朱意歡點頭，但她考慮得更多。“做總代理賺的是不少，投入的人力物力也少，但始終只是中間商，經營的主動權不在自己手上，開專賣店不一樣，所有權限掌握在自己手里，而且直接面向消費者，能更直觀地把握消費者心理和消費風向，心里有數(shù)了，才不會被代理商忽悠。”代理商深來深多，漸漸就變成向他們進貨的甲方，長此以往，難保不會有代理商心懷鬼胎，想用訂貨單鉗制他們。一個兩個代理商鬧，掀不起什么風浪，但是難保代理商之間不會聯(lián)合起來，跟鴻運談條件。不管是要求鴻運放開代理權，還是壓低進貨價，鴻運的處境都不會好過。要是鴻運放棄自己開專賣店，那更夠嗆，等于所有生意都壓在代理商這兒。命脈攥在人家手里，要么向代理商妥協(xié)，答應他們的無理要求，要么代理商全部bagong，停止向鴻運拿貨。鴻運公司現(xiàn)在50多號人了，一夜之間沒了生意，公司還怎么運轉，員工工資怎么發(fā)？這種極端情況，現(xiàn)在還沒發(fā)生，但不代表將來一定不會發(fā)生。類似的例子又不是沒有過。“雞蛋不能只放在一個籃子里，所以專賣店還是要開，主動權始終掌握在咱們自己手里才行，不僅要開，而且要經營得好，給代理商做好榜樣。”“有代理商來談合作，直接讓他去看專賣店，看看咱們的裝修，店里的客流量，店員接待的專業(yè)素養(yǎng)，剩下的不需要說太多，代理商自己就有判斷，你說是不？”李興一拍大腿。“我這豬腦子，完全陷在怎么跟劉長輝斗了，不像你，格局更大，眼光更長遠，考慮得比我周全多了！還是你厲害！”林森在一旁聽著，愣愣看了朱意歡好半晌，好半天移不開眼。朱意歡看了他一眼。“林森，在發(fā)什么呆？”“沒，沒……”林森漲紅了臉，有點不敢看她。朱意歡沒多想，轉而對李興說：“你多帶帶林森，這次運動會之后，開分店的事，讓他練練手，多做點。”這是重點培養(yǎng)，要委以重任的意思？這小伙子運氣不錯啊，進公司兩個月不到，試用期還沒結束呢，就得到這么好的機會。也不知道他身上哪一點，這么得朱小姐青睞。林森也很好奇，張了張嘴，欲言又止。