對(duì)于摩派而言，這是一筆前所未有的大單，五千萬(wàn)元的合同。一個(gè)月前，這還是個(gè)遙不可及的夢(mèng)想；如今，我們已成為競(jìng)爭(zhēng)者之一。我覺得自己的心情就像坐過(guò)山車一樣，先是被幸運(yùn)的大獎(jiǎng)砸中，緊接著又被告知可能是一場(chǎng)誤會(huì)。原本我以為，只要得到胡遠(yuǎn)齊的認(rèn)可，事情就算定了。沒想到，這位商業(yè)巨頭竟然為了一個(gè)女人改變了主意。因?yàn)榱譂某霈F(xiàn)，摩派智能面對(duì)立金項(xiàng)目時(shí)，仿佛遇到了一道難以逾越的障礙。面對(duì)這樣一個(gè)僅有5%成功幾率的機(jī)會(huì)，是不是還值得投入資源去嘗試呢？答案是肯定的。即使最終未能中標(biāo)，也可能獲得一些小訂單，或是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)而在行業(yè)內(nèi)留下好名聲。更重要的是，參與這次競(jìng)標(biāo)可以為公司未來(lái)的項(xiàng)目積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。所以，無(wú)論結(jié)果如何，這都是一次值得嘗試的挑戰(zhàn)。我最想要的結(jié)果當(dāng)然是贏得五千萬(wàn)的大訂單。這場(chǎng)戰(zhàn)斗只能前進(jìn)，不能后退，哪怕對(duì)手擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。哪怕成功的可能性微乎其微，我也不會(huì)輕言放棄。在我的心中，有一團(tuán)不滅的火，驅(qū)使著我無(wú)論如何都要爭(zhēng)取勝利。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我組建了一個(gè)由六人組成的團(tuán)隊(duì)。我、銷售經(jīng)理程?hào)|和技術(shù)經(jīng)理金嘉偉三位核心成員，以及兩位新銷售員和一位技術(shù)新人。團(tuán)隊(duì)成立后，我向大家闡述了面臨的困難與挑戰(zhàn)：“林濤，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾乎是立金項(xiàng)目的首選。她的背景、人脈和專業(yè)能力都極為出色，幾乎無(wú)人能敵。”盡管如此，我依然堅(jiān)定地說(shuō)道：“即便如此，我們也必須參加競(jìng)標(biāo)。因?yàn)槟軌蚴苎麉⑴c，本身就是對(duì)我們實(shí)力的一種認(rèn)可。更重要的是，我們不僅要參與，更要努力爭(zhēng)取勝利。在這個(gè)行業(yè)中，只有勝利者才能生存和發(fā)展。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)成為那個(gè)少數(shù)的成功者。”接著，我分享了一個(gè)故事，講述了一支小隊(duì)伍如何在極端不利的情況下。憑借勇氣和智慧戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。“就像故事里的英雄一樣，我們也要勇敢地站出來(lái)，面對(duì)看似不可能完成的任務(wù)。即使成功的幾率很小，也要全力以赴。真正的英雄，從來(lái)不怕正面的較量。”我的話激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的熱情，特別是兩位年輕的銷售人員。他們挺直了腰板，眼中閃爍著光芒。銷售經(jīng)理程?hào)|更是激動(dòng)地?fù)]了揮手，大聲回應(yīng)道：“沒錯(cuò)，就是要這樣，我已經(jīng)很久沒有遇到過(guò)這么大的挑戰(zhàn)了。這次，我們一定要拼盡全力，不管結(jié)果如何，至少我們不會(huì)后悔！”技術(shù)經(jīng)理金嘉偉平時(shí)為人溫和，但今天卻顯得格外激動(dòng)：“行，那就干，現(xiàn)在拼的是創(chuàng)新和信息。我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但光靠產(chǎn)品還不夠。我們需要了解對(duì)手的弱點(diǎn)和策略，這樣才能充分發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，給予致命一擊。程?hào)|，我們得好好合作。”“沒問(wèn)題！”程?hào)|立刻回應(yīng)。